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博天堂旗舰厅·“一带一路”上的“好物使者”:苏宁意大利买手上演海外“寻宝记”
2020-01-11 19:33:45 来源: 健康养生

博天堂旗舰厅·“一带一路”上的“好物使者”:苏宁意大利买手上演海外“寻宝记”

博天堂旗舰厅,上午十一点十分,结束当天的第四个电话会议。

十一点半,和国内同事商讨备战进博会的事宜。

下午,连续接待三批意大利品牌方。

这就是海外买手陈冉的日常。

近年来,随着国内市场消费升级趋势的增强,消费者对于全球好货的需求越来越高。作为致力于搭建全球优质供应链的苏宁,正通过以陈冉为代表的200多位海外买手将前沿触须伸向全球各个角落。

作为苏宁国际意大利招商总监,陈冉每天都在紧密联系国内同事、意大利品牌方、代理商、买手等各方人士,尤其随着今年3月中国与意大利签署“一带一路”合作谅解备忘录,中意之间的互联互通越来越紧密,陈冉的工作也越来越繁忙了起来。“用更短时间找更多资源,给国内消费者带去更好的体验,这是我的职责。”

(图:作为海外买手,陈冉通过各种渠道网罗意大利好物到中国)

四天,辗转三大会场,收割上百合作方

早在学生时期,陈冉就作为交换生来到意大利读书,至今,他已在意大利生活了八年,深深融入了当地文化之中。自毕业之后,陈冉一直从事着招商方面的工作,主要是以时装时尚为主的轻奢和重奢产品。

2015年,陈冉踏入电商行业。作为中国互联网零售企业的海外买手,节奏与强度可想而知。因为意大利与中国有着6个小时时差,为了能够和国内市场有更好的对接,陈冉每天七点左右就会开始工作,最忙的时候,会一直工作到晚上十一点。

为配合中国时间而不惜拉长工作时长的背后,“先把中国市场需求装在心中,再动脑在意大利市场开展工作” 是陈冉的一贯思路。在陈冉看来,这种海内外的“融合”会让海外买手的选品及推荐更精准。

(图:陈冉与品牌方沟通)

除了用心、动脑,眼光、判断,陈冉认为对海外买手而言,沟通是非常基础却又至关重要的技能:“今天早上第一个电话7点打出去的,上午一共是5个电话会议,下午还有三个客户要见。做买手就是这样的,每天要和品牌方、代理商、国内市场等多方有很多事情沟通、协调、对接,和每一环的联系都是非常紧密的。”

近日,为了进博会,陈冉更是四天跑遍三个会场,先后参加了欧洲影响力最大的国际性专业鞋展micam展、世界国际皮包展的引领者mipel展和享誉全球的2019年春夏米兰时装周,期间还安排了与micam展会主席matteo scarparo等高层的会面、举办三场苏宁专场推介会、与众多展会品牌一一拜会沟通苏宁国际高端零售项目、与意大利最大的葡萄酒集团优尼特酒庄沟通会面以及与furla、santoni等著名时尚品牌及其设计师合作……

(图:陈冉在micam展会现场)

为了将苏宁的实力及中国企业的风貌更好的展现出去,也为了能引入真正受得起检验的全球品质好物,陈冉对展会中的大小事宜对颇为上心,从推介会内容的准备到合作品牌的对接再到采购业务的协调等等,陈冉把细节做足,最终“收割”了一百多家的品牌合作。

招商、采购、参会、对接,陈冉时常被身边人称赞为“多面手”,但他自己却坚持认为这是他及他这份职业本就该有的素养。

陈冉坦言,在苏宁,遍及全世界30多个国家的200多位海外买手,每一个都是响当当的靠谱、专业、优秀——多年的海外生活经验赋予了他们选品的独到眼光,针对不同消费群体多样化的消费需求,选出当时当地最适合的产品。他们深入一线直接与品牌方洽谈,他们广开通路与渠道商、代理商共同协作,将触角伸向全球零售末梢,让无数全球优品通过苏宁“飞入寻常百姓家”。

“这是一个非常有挑战性的工作,但是也给我带来非常大的成就感与满足感。”陈冉表示。

(图:陈冉到2019米兰时装周寻找“猎物”)

三年,联通中意经贸,链接全球市场

在陈冉看来,他的日常工作能得以顺利开展,离不开苏宁在意大利市场知名度与美誉度的日益提升。

苏宁与意大利的渊源从2016年收购国际米兰开始,收购打开了苏宁与意大利市场合作的大门;2017年,苏宁加盟中意商会(cicc),与多家意大利知名企业建立了直接合作,通过海外直采,在食品、酒类、个护等类目方面引进了一系列意大利品牌。

进入2019年,苏宁与意大利市场的合作进一步提速。3月,在中意两国领导人的见证下,苏宁与意大利对外贸易委员会(ita)签订协议,双方围绕中国市场的消费升级趋势,达成了一系列合作共识;7月,ita主席到访苏宁总部,进一步推进意大利品牌进入中国的重要举措;9月,苏宁控股集团董事长张近东现身意大利,并探访高端食品创意概念超市eataly。

(图:苏宁控股集团董事长张近东与意大利对外贸易委员会主席卡洛 费罗签约合影)

接下来,苏宁计划在将于年内在国内市场引进150个意大利品牌,还将在未来三年落地超过150家苏宁国际线下体验门店,发挥苏宁线上线下融合发展的智慧零售模式和资源优势,打造意大利品牌在中国市场的线上+线下体验平台,帮助更多意大利中小品牌进入中国市场,给国内消费者带来更多优质的商品和更好的服务。

不难发现,三年时间里,苏宁持续与意大利诸多知名品牌建立合作关系,并逐步叩开欧洲市场大门,令许多高品质、强体验的欧洲产品和服务得以通过苏宁线上线下的平台进入中国消费市场,满足国内消费者多样化、品质化的消费需求。

在满足国内消费者需求的同时,苏宁也彰显着大国大企的格局与风范,积极开展与“一带一路”沿线及周边国家的经贸合作,从意大利到欧洲以至于在全球,苏宁通过大力发展智慧零售实现全球化发展,开启全球赋能共赢之路。去年进博会期间,苏宁签下了约150亿欧元的海外采购订单,预计引入超过5000个海外品牌进入中国市场。苏宁正在依托进博会搭建全球贸易桥梁,全力打造全球优质供应链,以“苏宁方案”助力全球共享时代发展红利。

“今年进博会我已经推荐了六家集团,希望能进一步促进中国和意大利市场的交流。”对于即将到来的第二届进博会,陈冉又开始摩拳擦掌的准备起来。


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